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发布时间：2023-11-05 19:50
作为一个刚入行的房产新手，在竞争日益激烈的环境中如何生存下来，不仅仅依靠与客户的高情商沟通，还需要掌握一些实用的小技巧。下面我们一起来看看吧！
首先，作为房产新手面对经常遇到的三个月不开单的困扰，一定要调整好心态，保持冷静，以积极的心态面对接下来的困难。我们可以多向前辈请教经验，与业内领域专家进行沟通，学习他们的谈判技巧和思维方式。通过多次沟通交流，你会收获很多，摆脱困境。
其次，建立丰富的人脉资源是至关重要的。优秀的销售人员必然是善于经营客户和人脉资源的人，因为他们懂得积累和利用资源。除了维系好老客户的关系，还可以利用各种渠道来发掘新客户，比如与小区物业、保安以及亲朋好友建立良好关系。同时，同行资源也是非常重要的，可以相互交换适合的房屋信息，不必一直保持竞争关系，合作共赢才是最终目标。
接下来，拥有优质的独家房源是经纪人的基础。传统的找房源方法费时费力，效果并不理想。可以尝试使用易麦erp软件的房源采集功能，第一时间从各大房产网站获取业主发布的最新房源信息，以提高找房效率，确保信息的全面和准确。
另外，在进行卖房过程中，也需要一些销售技巧。首先，不要给客户太多的选择机会，因为过多的选择可能会让客户犹豫不决。所以，在一到两个机会下进行比较销售，帮助客户做出决定。其次，避免不愉快的中断，因为在紧凑的销售过程中，一旦出现不愉快的中断，可能会失去机会。还可以巧妙地延长洽谈时间，增加客户的参与感，尤其在销售初期，客户较少时更需要时间的延长。此外，采用欲擒故纵的销售策略，不要过分逼迫客户，适度放松，让对方产生犹豫和担忧的心理，以达到签约的目的。在推销之前，充分了解客户的需求和喜好，若不了解客户，直接推销反而容易引起客户的反感，浪费时间和精力。需要掌握丰富的常识，在销售过程中能够提供财经和市场行情方面的正确信息，往往能成为说服客户的有力工具。同时，售房者不应与客户辩论，可以先听取客户的观点和意见，再逐一解决问题，不要与客户产生正面冲突。
总结起来，作为房产中介新手，要在竞争激烈的行业中生存下来，不仅需要良好的沟通能力，还需要掌握一些实用的销售技巧。而最重要的是要拥有优质的房源，为客户提供多样选择，避免产生不必要的矛盾和疑虑。如果想了解更多房产类的技巧和干货，欢迎关注我们的微信公众号“经纪人在线学堂”（fangkeduoraunjian），我们会为你提供更多有价值的信息。
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