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发布时间：2022-02-11 16:18
随着大数据，人工智能，云计算，5G等技术的发展，各个行业也引发了前所未有的工业革命。数字系统正在以自己的方式重建所有行业。房地产是中国经济的重要支柱之一，迫切需要变革和行业数字化发展浪潮的现代化。
2月3日，房地产数字研究院和空白研究院发布了《2021中国房地产数字化营销白皮书》（以下简称为“白皮书”），从市场，行业造商方面以及未来的趋势和建议多个个方面进行了全面分析，全景提出了有关房地产营销机会和数字现代化路线的未来观点。
作为第一份数字频率变化行业研究报告发布以来，白皮书指出，由于政策，市场和环境的影响，到2020年，房地产开发公司将积极参与数字化转型过程。随着各个行业电子商务时代的到来，在线客户行为的变化，客户习惯的整合，对在线渠道的高度依赖以及重要在线行为数据的汇总，房地产行业的数字营销正在迅速增长。
数字化营销势在必行
消费结构、政策、科技的崛起多方面因素推动下，导致整个市场环境发生了巨大的改变。如果说过去几年中国住房市场的深刻变化之一是渠道的崛起，那么未来几年将发生的下一个重大变化将是渠道的重建。
空白研究院创始人杨现领在一次新闻发布会上指出，这些渠道已完全占领了新房交易。渠道流量增加，大多数城市超过50％，渠道交易量增加20％。同时，渠道价格一路上涨，开发者渠道，中型渠道和平台渠道之间的联系正日趋正常。在此过程中，重建价值并平衡参与者渠道周围的环境平衡至关重要。
“为减少对平台依赖性并增加其去化能力，开发人员将在渠道能力和数字功能方面进行大量投资。在不久的将来，数字营销将是开发人员的重要且必要的命题。”杨现领说。
白皮书提到了六个主要的痛点，获得客户的困难增加，转换效率降低，渠道依赖性的稳步提高以及无法保证效率以及渠道移除的效率以及价格上涨带来的利润。如今，许多房地产公司已经开始探索数据和互联网。到2020年，前50名房地产公司中有60％将继续增加其数字营销投资，投资额超过1亿元人民币，拥有100多人的数字团队占公司房屋的18％，如国家碧桂园，万科，龙湖等；投资额超过5,000万，全职员工超过30人的房地产公司的份额占58％，例如蓝光，中海和新城。
对领先的房屋建筑公司进行技术方面的持续投资将加快线上获客数据化、信息化等进程。另一方面，除了目前的恒大，恒信，万科等公司，未来，越来越多的房屋公司将通过自建，并购和股权交换来建设其的渠道能力。为了解决许多挑战，房地产公司仍然依靠自身的信息，资源，产品创造等优势发挥自身团队组织力量，建设未来可持续发展的数字化生态。
四个在线——房地产数字化营销的实践路径
随着工业互联网春天的到来，我们清楚地看到，房地产市场在客户连接的三个主要条件下正在经历数字化成功，即线上揽客、渠道推客、案场刹客，这将导致降低成本的重大变化，提高房地产营销效率并改善客户体验。房地产数字研究所所长李建成在新闻发布会上说。
为了在这三种房地产营销情况下实现数字化成功，解决方案在于开发商营销团队，方法是继续加强其数据中心，通过建立或购买兼容SaaS的移动互联网来实现“四个在线路线”在线客户端，在线渠道，在线案例和在线营销费用，可以满足营销渠道建设，客户连接和流量转换的需求，并利用数字营销来增加促进增长和提高效率。
“在线客户”是指销售办公室可以在线找到客户并通过公共和私域流量进行营销；“渠道在线”是指通过在互联网上进行直接销售以克服织布收获者而直接链接到经纪人的在线互联网系统。汇集人力资源，并最终立即在线启动并运行该项目；“在线案场”是指开发人员为新的房屋项目构建在线营销空间，销售人员可以始终如一地联系目标客户并完成在线订单；“营销成本”包括具有成本效益的营销运作，激励流程以及为实现改善价值结构和提高资金利用率的目标而提供的金融服务整合。
白皮书指出，这四条直线不仅是数字房地产营销的目标，而且是进度的衡量标准。从业务流程到组织能力建设，这四条线是相连的，并非简单的一蹴而就。只要房地产公司组织认识到数字营销转型的必要性和重要性，就可以继续投资于数据中心建设，并准备进行独立研究和开发早期营销工具或端到端产品和行业。合作伙伴，并继续不断地合作。，有一个全面的机会来遏制数字营销计划，以实现最终目标，即降低成本，提高效率并改善买家体验。
群策群力,让行业数字化发展更好
李建城在谈到成立第一个从事房地产行业数字化转型研究的地方机构时说：“数字战略研究所旨在帮助为房屋建筑商，当地经纪服务提供商和客户的发展做出贡献，使用移动互联网带来的的好处，发展中公司的份额使开发人员的市场变得更加高效，服务提供商的质量和客户体验，帮助行业实现完整的数字连接是房地产的关键要素。”
据报道，在过去的十年中，依靠多方面的SaaS技术产品，线下经纪人渠道，在线客户数据和数字营销绩效服务，房多多正式推出了方云数字营销技术SaaS解决方案，帮助上游的房地产公司改善房屋建筑行业数字营销问题。
数字房地产的持久性一直是房多多近年来不断的研究和追求。今天成立的数字研究策略研究所还将秉承客观科学的访问原则，进行研究，分析详细数据并共享高质量案例，从中受益。从行业数字趋势的思想出发，重点关注拥有最高效率和经验的房主购买，优秀开发商和经纪商声誉，记录所有行业数字化的过程，为行业提供一种思维方式，并最好地例证数字化转型。
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